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      2. 一張卡只賣幾毛錢,中國移動的物聯網還有前途

        2019-09-30 閱讀量:
        一、物與物的通信,是通信市場的新“藍海”?
         
        中國移動的傳統收入來自個人手機的通信收入,如短信、語音、4G流量、如彩鈴等增值業務等等;而當下的新增收入主要來自于如物與物的通信,即物聯網。傳統通信中的個人手機,手機里需要插入一張SIM卡;當下熱門的物聯網通信,物聯網終端內也需要插入一張SIM卡,即物聯網卡,其外形、功能等與傳統的個人手機卡是一樣的。從2017年開始,中國移動在全國范圍內大力開展“大連接”行動,深度拓展物聯網市場,中國移動的集團公司重點考核各個省移動公司的物聯網連接數(即接入終端或者接入點數量),很多地市都陸續“物超人”:物聯網的用戶數超過了手機用戶數。在手機短信和語音趨于免費、4G流量單價不斷下滑的背景下,拓展物與物的通信市場,為公司帶來新興的通信收入,看起來形勢一片大好。
         
        二、一張卡一個月為何只收幾毛錢?
         
        深入到各個省的物聯網市場,很多省銷售的物聯網卡的資費很低,其在集團公司的標準資費基礎上的折扣非常低,如5元/月的30M流量,很多省打0.5折,即一個物聯網用戶每個月僅需要繳納兩毛五分錢、每年僅需繳納3元錢,即可使用通信服務。當然,還有很多更低資費的物聯網卡,如一個月僅需繳納一毛錢甚至更低。為什么物聯卡的月資費如此之低呢?這其實是市場惡性競爭的結果。
         
        眾所周知,所有物聯網用戶都是“離岸”客戶,即客戶可以使用任何省的移動、電信或聯通的物聯網卡,因此,對于客戶而言,全國各地的電信運營商,只要誰給的價格最低,就選擇使用誰的卡。全國33個省、3家電信運營商,共計99個商家在物聯網市場角逐競爭,每個省的各地市之間還有競爭;同時,又涌現出眾多的中間商(即:卡販子),在客戶和中國移動之間做生意,把物聯網卡的月資費打壓得很低!
        這就是中國移動的物聯網卡資費很低的原因,做純通道,沒有任何門檻,就只有打價格戰了。
         
         
        三、中國移動的物聯網之路須上下求索
         
        在物聯網市場撈取“金子”并沒有想象中那么容易或美好,各省移動每銷售出一張物聯網卡,還要結算如15%給物聯網公司;對于外省客戶,本省銷售的卡在外省使用,還需要結算漫游費給外省移動公司,再除去營銷成本,這樣算下來,一張卡(即一個客戶)的實際現金收入就極少了。
         
        不管是針對行業客戶的物聯網,還是針對個人用戶的4G流量不限量套餐,其都是純通道,在OTT的強勢競爭下,電信運營商的純通道產品(包括物聯網卡、4G流量)只能靠打價格戰來贏得市場競爭,轉型已成為必然。
         
        雖然當下的物聯網卡,很多只賣幾毛錢,但物聯網仍然很有前途,基于物聯網卡的增值業務,如4G對講、4G后視鏡、4G視頻監控等,可帶來高ARPU的物聯網收入,如中國移動的4G對講終端,每個物聯網卡一個月可帶來近30元的收入、最高帶來近150元的收入,基于4G流量的增值產品才是未來拓展之重點。
         
        為實現高價值的物聯網卡,物聯網之路漫漫其修遠兮,中國移動必將上下而求索!
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